「金陵逐梦·宁创先锋」“万千”逐梦 “机”智创业

编者按：在时代的(de)浪潮(làngcháo)中，创新创业成为推动城市发展的强劲动力。南京，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以其独特的魅力吸引着(zhe)无数怀揣梦想的追光者。他们扎根于此，在科技、文化、商业等各个领域，以无畏的勇气(yǒngqì)和非凡的智慧，开拓创新，砥砺前行。

本专栏聚焦南京的创新创业人物，他们是时代的弄潮儿(nòngcháoér)，是城市发展(fāzhǎn)的见证者与推动者。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败教训，为更多有志之士(yǒuzhìzhīshì)提供借鉴与启示。让我们(wǒmen)一同走进他们的世界，感受创新的力量(lìliàng)，领略创业的激情。

南京(nánjīng)建邺区百米写字楼前，纷纷抬着头的人群突然发出惊呼——写字楼上有“空中(kōngzhōng)蜘蛛侠”？走近(zǒujìn)一看，一台银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙外侧，机械臂伸展间，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过之处，十年陈垢(chéngòu)如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面，当第37块(kuài)玻璃折射出蓝宝石般的光泽时，他(tā)忽然想起七年前那个在法国南特的午后。

那时的(de)他还是外企高管，却在客户车间里被一台 “拖着尾巴” 的无人机(wúrénjī)牢牢吸引——那根连接天地(tiāndì)的线缆，像一把钥匙叩开了新世界的大门。2018年深冬，南京某共享(gòngxiǎng)办公区的十平米工位里，万千和(hé)合伙人对着初代手搓无人机模型立下誓言：“我们要让中国天空飘着自己的系留无人机。”

荣耀今朝，牛刀小试(niúdāoxiǎoshì)绽光芒

在南京(nánjīng)建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的展示区，万千伫立在一排大小不一、形态各异(xíngtàigèyì)的无人机前，看着这些宝贝，犹如一件件精心雕琢(diāozhuó)的艺术品，他满眼都是掩饰不住的自豪。

“每一台无人机背后都是一段充满荆棘与挑战的创业岁月！”万千(wànqiān)苦涩地说着。好在(zài)，如今的迈优威，在系留无人机领域已然闯出一片(yīpiàn)天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机”是一种通过线缆与地面电源或控制站相连，能长时间飞行、稳定悬停，且具备较强数据传输(shùjùchuánshū)能力(nénglì)和载荷(zàihè)能力的无人机。

除了在高空清洗，迈优威的系留无人机在应急通信、高层建筑灭火(mièhuǒ)等(děng)多个场景也发挥着关键作用。

在偏远山区(shānqū)的应急通信保障中，它们能迅速建立起空中(kōngzhōng)通信基站，让(ràng)信号覆盖每一个角落；在高层建筑火灾现场，超大载荷空地协同(xiétóng)系留无人机长时间滞空，配合地面消防力量，为扑灭大火提供有力支持……

这些(zhèxiē)成绩，均为迈优威赢得了良好的市场口碑。

万千在向(xiàng)客户介绍系留无人机

然而，荣耀(róngyào)的背后，是无数个日夜的拼搏与付出。

万千轻轻叹了口气，转身走(zǒu)到办公桌前，抚摸着桌上摆放的第一代系留无人机(wúrénjī)模型，思绪不由自主地回到了创业初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难探索(tànsuǒ)寻方向

毕业(bìyè)于上海理工大学的万千，曾供职于法国MORILLON公司，工作足迹(zújì)遍布全球50多个国家。在创立迈优威之前一直在无人机领域，沉淀了丰厚的技术积累和(hé)行业经验。

尽管工作不错(bùcuò)，待遇不错，但一直以来，万千心中都(dōu)怀揣着创业的梦想。

2017年，在法国南特(nántè)拜访客户时，他第一次(dìyīcì)见到了系留无人机。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他(tā)迫不及待地和几个要好的朋友(péngyǒu)分享了这个发现，朋友们的眼神中同样闪烁着兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于(jīyú)南京有很多高校和(hé)科研院所，高密度人才资源获取很方便，再加上每个区都有不同的科创扶持，万千将创业的地点定在南京。

于是，2018年12月，万千和合伙人(héhuǒrén)在南京租下了一间不足十平米(píngmǐ)的(de)共享工位。狭小的空间里，两张办公桌，两盏冷白灯光，便是全部家当。

万千回忆：“那时候成本有限，账上资金仅够支付每月600元的租金，没有机械(jīxiè)自动化设备，产品几乎要靠‘手搓’，都是(shì)纯手工拧螺丝。我们约定(yuēdìng)铁律每天7点(diǎn)作战，白天联系国内客户，坚持打100个陌生电话，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封邮件，如果当天(dàngtiān)没有客户回复，我们不允许自己下班。”回忆起那段经历(jīnglì)，万千百感交集。

描述起那段时间的状态，万千表示，每(měi)天坐到办公桌前，都是深吸一口气，拿起电话，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满(chōngmǎn)期待，希望能(néng)找到一个愿意了解他们产品的客户。

然而，大多数时候，换来的是冷漠的拒绝和无情的挂断。一天、两天……无数次的拒绝的确让(ràng)他的内心充满了(le)挫败感。

“其实那时候也不是盲目坚持，我们(wǒmen)是对我们的产品有(yǒu)信心，我们坚信只要客户了解了我们的产品，就会愿意使用它。”

就这样(zhèyàng)坚持了半年，终于，迎来曙光。

那天，万千像往常一样打开邮箱，一封未读邮件静静地躺在那里(nàlǐ)。他的手微微颤抖着，点开邮件，一行行(yīxíngxíng)字映入眼帘：“我们对(duì)你们的系留(xìliú)无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻，万千激动地跳起来，大声喊道：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个系留无人机(wúrénjī)出口订单，虽然金额只有6万元(wànyuán)，但发货当天，万千和同事激动到相互拥抱。

破局奋进，砥砺前行铸(zhù)佳绩

创业之路从来都(dōu)不是一帆风顺的。

2020年5月(yuè)10日，那(nà)是一个让万千刻骨铭心的日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地进行6轴系留无人机的试飞模拟。他们就像一群(yīqún)即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与兴奋。

无人机缓缓升空，在空中平稳地飞行(fēixíng)着。万千和团队成员们(men)仰着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而，就在大家以为一切都顺利的时候，突然，无人机(wúrénjī)发出一声异常的声响(shēngxiǎng)，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落(zhuìluò)下来。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的心(xīn)猛地一沉，仿佛坠入(zhuìrù)了无尽的黑暗深渊。他呆呆地站在原地，看着地上摔得七零八落的无人机，大脑一片空白(yípiànkòngbái)。团队成员们也都默默地站在一旁，脸上写满了失落与沮丧。

冷静下来(lěngjìngxiàlái)后，万千和团队成员们围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过彻夜(chèyè)的复盘，他们发现是供电转换模块的不(bù)稳压(wěnyā)导致了无人机坠落。当时他们采用的是主流的国外等比例降压方案，没想到却遭遇了这样的失败。

“经过这次事故，我们痛定思痛，走上了自研道路，彻底摈弃国外做法(zuòfǎ)，坚持国产化方案，在经过长达(dá)700个日夜的攻克(gōngkè)，我们做到了关键(guānjiàn)元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员调试系留(xìliú)无人机

解决了技术(jìshù)上的难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次(yīcì)偶然的机会，万千了解到“宁聚计划”。他抱着试一试的心态，报名参与了南京市青年(qīngnián)大学生优秀创业项目的季度遴选。

等待(děngdài)结果的(de)日子里，万千的内心充满了忐忑。终于，好消息传来，迈优威获得了南京市创新投资集团天使融资与南京市的专项资金支持。

此后，在创投集团的(de)推荐下(xià)，迈优威顺利入驻了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金创服中心。

这里，成为(chéngwéi)了迈优威新的起点。

从此，迈优威构建起了集研发与销售于一体的综合性(zōnghéxìng)中心(zhōngxīn)，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是(zǒngshì)第一个打开办公室的门(mén)，看着墙上挂着的公司发展历程照片，心中充满了感慨。

他(tā)深知，未来的路还很长，系留无人机(wúrénjī)行业充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧，因为他心中有梦，眼中有光。

1.要有(yǒu)强大的心态，不断给自己希望，给团队希望，就像渔夫出海打渔，要始终相信(xiāngxìn)出海的每一天都会满载而归；

2.坚持再坚持，并且付出不亚于任何人的(de)努力；

3.搭建一个(yígè)志同道合的团队，相信团队的力量。